pari-tet.com

  • Увеличить размер шрифта
  • Размер шрифта по умолчанию
  • Уменьшить размер шрифта

Программа обучения в Школе Недвижимости

Печать PDF

Программа обучения в Школе Недвижимости охватывает следующие аспекты:

  • Рынок недвижимости
    • участники рынка, типология объектов недвижимости, градостроение: принципы архитектуры города Киева, периоды застройки;
    • современное состояние и тенденции развития;
    • рынок риелторских услуг;
    • модели ценообразования услуг, аренды, продажи;
  • Юридические аспекты:
    • законодательная база и требования правовых основ при оформлении документов в области сделок с недвижимостью;
    • правовые основы риелторской деятельности;
    • сделки: виды и формы. Основания к признанию сделки недействительной. Сроки исковой давности и последствия судебного расторжения сделок. Документальное оформление взаимоотношений с клиентом. Договоры с покупателем, с продавцом. Эксклюзивные договоры;
    • Правовые основы проведения сделок на вторичном рынке жилья.
      Предварительный договор (задаток или авансовое соглашение).
    • Основные виды правоустанавливающих документов и потенциальные риски из них вытекающие. Алгоритм проверки юридической «чистоты» истории квартиры. Содержание и правовые особенности договора купли-продажи квартиры. Технологии проведения расчетов по сделке. Алгоритм минимизации рисков и проведения сделок при «отягчающих» обстоятельствах. Наследство, продажа по доверенности, сделки с участием несовершеннолетних, нюансы и т.п.
      (правоспособность, дееспособность, опека, попечительство);
    • Правовые основы проведения сделок на первичном рынке («новострой»). Особенности правового регулирования сделок по приобретению прав на квартиры в строящихся многоквартирных домах. Модель работы строительного бизнеса. Актуальные схемы оформления прав на новостройки и правовые последствия.
    • Особенности правового регулирования сделок с использованием ипотечных средств. Правовые последствия использования ипотечного кредита для Вашего клиента. Особенности проведения сделки с использованием ипотечных средств (внесение аванса, оценка, одобрение квартиры, регистрация залога)
  • Психологические аспекты:
    • психология собственника, покупателя, арендодателя, арендатора, сотрудников собственника, риелтора;
    • законы межличностных отношений в сфере недвижимости;
  • Прикладные аспекты:
    • встречи и общения с практикующими специалистами, опыт первых сделок;
    • искусство деловых переговоров (осмотры и показы объектов недвижимости, подготовка пакетов документов, необходимых для осуществления сделок);
    • искусство продаж: риелторских услуг, объектов недвижимости
      • Коммуникации в продажах. Установление контакта с Клиентом. Вербальные и невербальные компоненты коммуникации. Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения. Знание характера - универсальный ключ к покупателю. Стимулирование покупательской активности. Продавать активно или мягко: что предпочесть? Как избегать конфликтов с покупателем и предупреждать их. Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать? Сложные случаи
      • Переговоры в продажах. Стадии переговорного процесса. Вопросы для выяснения позиций сторон. Презентация предложения на языке выгод клиента. Приемы аргументации. Ведение торга. Приемы завершения переговоров с целью продажи. Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах. Работа с возражениями. Послепродажное обслуживание: как получить повторный заказ;
      • Профессиональные телефонные коммуникации. Телефонный этикет. Алгоритм предоставления информации о товарах и/или услугах компании. Как не отпугнуть покупателя ценой. Приемы аргументации. Приемы корректного завершения беседы. Как увеличить потенциал клиентской базы с помощью телемаркетинга;
    • Тайм-менеджмент: как планировать встречи и эффективно организовать свою работу.
  • Подготовка управленца в сфере недвижимости:
    • сущности и ключевых составляющих менеджмента риелторского дела;
    • качествах руководителя, позволяющих выстроить современную компанию;
    • система планирования, мотивации и развития персонала;
    • секретах эффективного общения, которые помогут Вам правильно выстраивать деловые и партнерские отношения;
    • усовершенствуете знания по применению судебной практики по спорам, возникающим при совершении сделок с недвижимым имуществом;